國(guó)產(chǎn)兒童玩具思考新的發(fā)展之路

來源：幼兒園玩具--鑫興玩具廠   發(fā)布時(shí)間：2013-11-12

    國(guó)產(chǎn)兒童玩具思考新的發(fā)展之路幼兒園大型玩具小編表示，玩具企業(yè)2011經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的冬眠期。歐盟在2011年7月份正式實(shí)施被稱為“世界上最嚴(yán)”的玩具安全技術(shù)法規(guī)《歐盟玩具安全新指令》，不少玩具企業(yè)無法滿足該規(guī)定而紛紛轉(zhuǎn)移銷售渠道，能滿足標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)也增加了很多檢測(cè)成本。之后歐洲債務(wù)危機(jī)更令玩具出口行業(yè)雪上加霜，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，外需拉動(dòng)不足，在困境中，國(guó)產(chǎn)玩具企業(yè)開始重新思考發(fā)展出路和產(chǎn)品布局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地成為大多以出口為主的玩具企業(yè)的發(fā)展共識(shí)。

 

    現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)的門檻越來越高了，相反國(guó)內(nèi)的需求也在擴(kuò)大，眼光需要放寬。

    第一，建立屬于自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們自主研發(fā)的品牌“頑童無憂”，以“安全、運(yùn)動(dòng)、健康、益智”為品牌理念，開辟了泡棉益智玩具的先河，成為了國(guó)內(nèi)第一家主推NBR泡棉玩具的品牌廠家。鑫正良為了應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和自身發(fā)展的不同階段，樹立品牌意識(shí)，更新產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，在市場(chǎng)和銷售渠道中有效的傳達(dá)了企業(yè)新的品牌戰(zhàn)略。清晰的品牌定位，前瞻的營(yíng)銷理念為鑫正良在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展贏得了先機(jī)。

    第二，借道電商打開銷售渠道。2012年初，為順應(yīng)電子商務(wù)異軍突起的趨勢(shì)，公司迅速加大在電子商務(wù)方面的投入，建立電子商務(wù)平臺(tái)，并由專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操刀，借互聯(lián)網(wǎng)之力開始產(chǎn)品銷售和品牌的快速傳播。相對(duì)于其他產(chǎn)品，玩具制品對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)性無疑是強(qiáng)大的。玩具與電商的融合使得鑫正良的銷售渠道大大拓寬，渠道信息的反饋優(yōu)勢(shì)也凸顯出來，為及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品種類和營(yíng)銷策略提供了強(qiáng)大的支持。在品牌的推廣，營(yíng)銷傳播的速度方面，互聯(lián)網(wǎng)也比傳統(tǒng)渠道來得更加經(jīng)濟(jì)和有效。百度關(guān)鍵字、微博營(yíng)銷等適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也為頑童無憂品牌的推廣起了關(guān)鍵性的作用。目前，鑫正良50%的銷售來自于網(wǎng)絡(luò)，年銷售額突破5000萬元。“頑童無憂”品牌良好的信譽(yù)和口碑已經(jīng)為企業(yè)在電商競(jìng)爭(zhēng)中做好充分準(zhǔn)備。第三，技術(shù)創(chuàng)新，注重產(chǎn)品研發(fā)。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，鑫正良從2009年開始上線橡膠發(fā)泡管生產(chǎn)線，新增成品車間，加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)投入力度，自主研發(fā)了兒童運(yùn)動(dòng)玩具成品和安全防護(hù)用品，并且獲得外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型兩項(xiàng)國(guó)家專利。公司業(yè)務(wù)由內(nèi)貿(mào)配件貼牌銷售為主轉(zhuǎn)向自主品牌的成品推廣。

    在國(guó)家以擴(kuò)大內(nèi)需政策的引導(dǎo)下，國(guó)產(chǎn)兒童玩具廠家，尤其是中小型企業(yè)的發(fā)展需要新的思路和認(rèn)識(shí)。占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，開發(fā)自主品牌，全方位探索銷售模式，思考發(fā)展之路。